来源：江雪，，，，，，作者： 区块链项目包装，，，，，，：

『大学城一条街1502026｜学生扎堆花钱到底值不值』

前阵子我在城东一个修车店等换轮胎，，，，，，旁边坐了个跑网约车的老哥，，，，，，手机一放就跟我唠：“我天天拉学生，，，，，，晚上十点以后，，，，，，大学城一条街150那一片，，，，，，上车的人比白天还多，，，，，，你说这帮娃儿钱都花哪儿去了？？？？？？”我给他递了根烟，，，，，，说这事儿我跑了几个城市也琢磨过，，，，，，真不是一句“学生爱花钱”能解释的。。。。。。。

先给结论：大学城一条街150，，，，，，本质上是“低门槛、高频次、强社交”的消费聚集地，，，，，，值不值，，，，，，得看你是去解决刚需，，，，，，还是去凑热闹。。。。。。。我给你说嘛，，，，，，你莫看那些花里胡哨的招牌，，，，，，真正能活过三年的店，，，，，，靠的都不是噱头。。。。。。。

为啥？？？？？？原因就在这儿——学生群体的消费半径短、决策快、复购强。。。。。。。一条街如果能把“150”这个价位段做透，，，，，，基本上就抓住了周边几万人的日常。。。。。。。我当年在城南大学城蹲过半个月，，，，，，发现一个规律：凡是标价模糊、靠拉客进店的，，，，，，基本撑不过一个学期；；；；；；凡是明码标价、把150块花在刀刃上的，，，，，，反而越做越稳。。。。。。。

大学城一条街150到底是什么意思？？？？？？先拆穿三个最大误会

第一个误会，，，，，，有人觉得“150”就是一条街的门票或者统一价。。。。。。。说白了，，，，，，它更像一个价格锚点，，，，，，不是每样东西都卖150，，，，，，而是这个价位段最容易让人掏钱。。。。。。。我见过一个开在二楼的小店，，，，，，招牌上写“人均150”，，，，，，结果进去发现是套餐制，，，，，，学生反而觉得省心。。。。。。。

第二个误会，，，，，，以为大学城一条街150就是“便宜没好货”。。。。。。。问题在哪里？？？？？？便宜和性价比是两码事。。。。。。。普通人的看法很简单：我花150，，，，，，能吃饱、能坐得住、能拍两张照片发群里，，，，，，那就值。。。。。。。你莫看那些装修豪华的，，，，，，翻台率一低，，，，，，成本全摊在菜价里。。。。。。。

第三个误会，，，，，，觉得学生好糊弄。。。。。。。我掏心窝子告诉你，，，，，，现在的大学生精得很，，，，，，手机上比价、看评价、问学长，，，，，，三步走完才进店。。。。。。。大学城一条街150能活下来的，，，，，，都是被学生用脚投票选出来的。。。。。。。

我见过的几种情况：别被表面话术带着走

第一种，，，，，，奶茶店扎堆。。。。。。。去年在城北大学城，，，，，，一条不到两百米的巷子，，，，，，开了七家奶茶店。。。。。。。有个老板跟我说，，，，，，他一天能卖三百多杯，，，，，，客单价刚好卡在15块左右，，，，，，十杯就是150。。。。。。。你看，，，，，，大学城一条街150不一定是一单150，，，，，，也可能是十单攒出来的。。。。。。。关键是出杯速度，，，，，，慢一分钟，，，，，，队伍就散了。。。。。。。

第二种，，，，，，小火锅和烤肉自助。。。。。。。我见过一个店，，，，，，中午58一位，，，，，，晚上78一位，，，，，，两个人吃下来刚好150出头。。。。。。。老板把蘸料台放在最里面，，，，，，学生一趟趟走过去，，，，，，顺手就拿饮料。。。。。。。这招不新鲜，，，，，，但管用。。。。。。。真正赚钱的店，，，，，，不是让你一次花150，，，，，，而是让你觉得每次花150都不亏。。。。。。。

第三种，，，，，，理发和美甲。。。。。。。有个开在二楼的理发店，，，，，，剪发38，，，，，，烫染158起。。。。。。。学生做完头发，，，，，，出门右转就是小吃街，，，，，，150块连带吃饭全花出去了。。。。。。。老板跟我说，，，，，，他选二楼就是因为租金便宜，，，，，，省下来的钱全砸在团购评价上。。。。。。。

第四种，，，，，，网吧和台球厅。。。。。。。按小时算，，，，，，包夜30，，，，，，台球20一小时，，，，，，几个人凑一起，，，，，，一晚上150打不住。。。。。。。这种地方靠的是“时间消费”，，，，，，你待得越久，，，，，，花得越多。。。。。。。我老炮儿一句劝：去之前先看价目表，，，，，，别等结账才拍大腿。。。。。。。

真正有用的判断方法：看这三个硬指标

第一个硬指标，，，，，，看菜单或价目表有没有“模糊地带”。。。。。。。如果服务员支支吾吾说不清套餐包含什么，，，，，，或者结账时多出莫名其妙的项目，，，，，，直接走人。。。。。。。正规店不怕你问，，，，，，怕你问的都有问题。。。。。。。

第二个硬指标，，，，，，看本地学生的复购率。。。。。。。你站在门口数十分钟，，，，，，看进店的人是刷团购码还是直接报会员号。。。。。。。报会员号的多，，，，，，说明这家店经得起反复消费。。。。。。。大学城一条街150的真相，，，，，，不在广告牌上，，，，，，在学生的手机订单里。。。。。。。

第三个硬指标，，，，，，看卫生和消防通道。。。。。。。尤其是小吃街那种密集场所，，，，，，后厨能不能看一眼、灭火器有没有过期、安全出口堵没堵，，，，，，这些比口味重要得多。。。。。。。下面这张表，，，，，，是我自己常用的判断清单：

关于大学城一条街150，，，，，，大家还会问什么？？？？？？

大学城一条街150是固定价格吗？？？？？？

不是。。。。。。。它更像一个消费区间的代称，，，，，，不同城市、不同业态差别很大。。。。。。。有的地方150能吃两顿，，，，，，有的地方只够一次理发加一杯奶茶。。。。。。。

学生党怎么避免被坑？？？？？？

先看价目表，，，，，，再搜本地评价，，，，，，最后问一句有没有隐藏费用。。。。。。。三件事做完，，，，，，基本能避开八成坑。。。。。。。

大学城一条街150适合开什么店？？？？？？

高频、低客单、强社交的品类最稳，，，，，，比如小吃、饮品、快剪、台球。。。。。。。低频高价的，，，，，，除非有独特资源，，，，，，否则很难撑。。。。。。。

为什么有的店半年就换招牌？？？？？？

多半是租金和客流不匹配。。。。。。。大学城寒暑假空窗期长，，，，，，算不好这笔账，，，，，，旺季赚的钱全填了淡季的坑。。。。。。。

普通人去消费要注意什么？？？？？？

别贪“超低价引流”，，，，，，别信“最后一天”。。。。。。。正规消费、保留小票、遇到问题及时投诉，，，，，，比什么都管用。。。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句，，，，，，大学城一条街150，，，，，，值不值不看招牌大小，，，，，，看你花完钱心里舒不舒服。。。。。。。第二句，，，，，，凡是催你赶紧下单的，，，，，，多半有猫腻；；；；；；凡是让你慢慢看的，，，，，，反而值得多坐一会儿。。。。。。。第三句，，，，，，学生时代花钱买的是体验，，，，，，工作以后花钱买的是省心，，，，，，别把顺序搞反了。。。。。。。

我跑了这么多年，，，，，，最深的体会就一句：大学城一条街150不是一道算术题，，，，，，是一面照妖镜，，，，，，照得出谁在做长久生意，，，，，，谁在赚快钱。。。。。。。你莫看那些花里胡哨的，，，，，，掏心窝子告诉你，，，，，，能让你回头第二次的，，，，，，才是真本事。。。。。。。